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兒童洗護撬動門店增量點 安貝兒發展內核大起底

2021-07-23 16:44  來源:中國嬰童用品網   品牌:安貝兒嬰童洗護用品

  兒童洗護用品作為整個兒童業發展最為穩健的品類之一。幾乎沒有任何一個品類可比擬普通家庭對兒童洗護用品的消耗量及需求強度。一方面該品類產品屬于剛需品,高消耗,受眾廣,滲透高;另一方面其又容易隨著天氣、季節的變化產生強大的消費需求。

  隨著國民經濟水平提升,90后邁入婚育年齡,國內“421”家庭結構讓父母和祖父母兩代人更加注重也更加舍得對第三代投入,兒童護理產品作為家庭育兒開支的一個大組成部分,已逐漸成為必須消費品。順應市場的發展,中國兒童洗護賽道涌現出一批多元化、細分化的品牌,在中高端洗護市場占據一席之地。

  兒童洗護正當時,激烈的競爭勢必會助推行業向更加專業化、精細化的方向發展。

  那么,什么樣的品牌才能在龐大的兒童洗護行業分得一杯羹呢?我們可以拿近幾年爆火的安貝兒作為研究案例:

  →找準定位很重要

  安貝兒認為,母嬰市場正處于“拐點期”中,門店一定要改變運營洗護品類的方法,正視洗護品類在門店中的定位。

  家庭消費的延伸品類是洗護品類在未來門店的定位。

  因為洗護品是全家都可以使用的產品,如果門店抓住新家庭消費的核心,那么洗護品的占比很快就會超過10%。

  安貝兒品牌創始人劉雨飛在接受記者采訪時也表示,門店在選擇洗護品牌時,也要考慮這三點:

  第一、選擇高品質、高顏值的洗護品牌,F在的母嬰群體多為90后,對于產品的品質和顏值有很高的要求。

  第二、選擇以母嬰渠道為主渠道的洗護品牌。在這個渠道多元化的時代里,電商、商超、母嬰渠道、社群百花齊放,很多品牌不重視母嬰渠道,這種品牌選擇時要慎重。

  第三、選擇有自己服務團隊的洗護品牌。如果沒有品牌商的協作,沒有代理商的服務,讓門店自己去賣洗護就是個坑。

  安貝兒是廈門舒菲婭化妝品有限公司專業針對嬰幼兒肌膚特征而設計的兒童洗護品牌。幾大系列,100多個單品,均融合天然、安全、高效三大特點于一體。

  安貝兒秉承“安心之愛”的品牌理念和“更安全、更有效”的產品品質,經過10余年的推廣,已躋身為國內母嬰渠道兒童洗護市場占有率前列。服務客戶200余家,線下門店超過30000家。

  →重視顏值經濟崛起

  相較于其他品類,兒童洗護產品更容易因為包裝好看而產生消費。

  年輕消費者對“美”的消費習慣,使得她們在育兒觀念、育兒行為以及消費行為方面出現了新的特征,年輕媽媽們除了注重兒童產品的質量,高顏值和精致度也成為影響其購買的重要因素之一。父母們喜歡給孩子購買圖案精致、可愛的衣服,同時也偏愛購買設計更別出心裁的兒童產品。

  由此也可以看出“顏值經濟”已經逐漸成為了母嬰行業發展的新動向。

  安貝兒與“喜洋洋和灰太狼”聯名打造的“喜羊羊與灰太狼洗發沐浴系列”,把洗浴的樂趣還給孩子,讓寶寶體驗“沉浸式”動畫世界。

  →市場敏銳×創新“研造”

  兒童洗護正當時,激烈的競爭勢必會助推行業向更加專業化、精細化的方向發展。安貝兒以不變的堅持、專注和創新緊跟消費者需求變化,在原有兒童洗護的品類基礎上,不斷展現出新國貨的強大實力與創新姿態。

  2021年,安貝兒最新推出安貝兒抑菌濃縮型洗衣凝珠,發力洗衣凝珠新品類。在潔凈力上,安貝兒抑菌濃縮洗衣凝珠8倍潔凈力、4倍濃縮配方,特別添加酵素蛋白酶成分深層呵護。與此同時,含清新茉莉、繽紛西柚、浪漫櫻花三種香氛,為消費者帶去愉悅的洗衣體驗,營造出精致居家氛圍。

  →渠道見證品牌,產品效應對接

  渠道對代理商的重要性自然不言而喻,而對品牌認同感飆升的代理商則是品牌的“至寶”。

  安貝兒的品牌理念與發展力量在常年伴隨的伙伴身上可見一斑。在今年5月起,中嬰網對安貝兒4位代理商進行了走訪,深入了解安貝兒背后的運作邏輯:

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  與安貝兒結緣10余年的上海星荷貿易有限公司總經理邢詩亮先生,他圍繞上海標桿市場的運營理念,以及銷量好、增長快的洗護品牌案例,與我們分享母嬰洗護消費市場的發展與思考。我們一起看下,他如何用十余年的成熟經驗,卻走出年輕化的進階之路。①

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  合作12年的廣東綠臣貿易有限公司總經理沈志強先生,則圍繞母嬰渠道專業服務商的定位、洗護品牌的團隊管理方法,與我們分享這些年的心路歷程和母嬰用品市場的洞見。②

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  中嬰網特別專訪了廣西南寧爵冠貿易有限公司總經理龍武先生,請他分享母嬰渠道的消費升級、國產洗護品牌的運營方法,從其布局和運作邏輯,窺探母嬰洗護新消費的未來格局。③

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  寧德市百榮貿易有限公司總經理林義輪先生,作為行業老兵”通過戰略合作伙伴實錄的方式,分享他這些年的心路歷程和對母嬰用品市場的洞見。④

  年輕一代父母的消費升級和新國潮的沖擊帶來兒童洗護市場的爆發,也為國貨品牌帶來了巨大機遇。

  在這一波中國市場的消費升級中,學會與消費者持續對話,找準自己的品牌定位,嚴把品質關,重視顏值經濟、及時滿足消費者的個性化需求,同時深度鏈接渠道成為了安貝兒長線發展的“獨門秘籍”,已成為眾多洗護品牌在兒童洗護市場的研究路徑。


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編輯:李娜

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